OBIECTIVELE SUNT VISE PE CARE NE DORIM CU ORICE PRET SA LE REALIZAM Indreapta-ti toata atentia si activitatea catre dorintele clientului. Clientul trebuie sa simta din plin acest lucru Clientul este mult mai interesat sa afle avantajele lui de a lucra cu tine decat calitatile produsului pe care vrei sa il vinzi si pe care […]
… cine si ce vinde fiecare
Cateva ponturi: sa stiti ce sa cereti de la un training de vanzari: Evaluati diferenta: cum erau vanzatorii cand a pornit training-ul, cum au ajuns dupa training. Ce au invatat, si cum au crescut. Eventual, cat au crescut vanzarile. Se face un test initial, un test final, mers pe teren initial, raport, mers pe teren final, constatari, […]
… ce si cine vinde
Trainingul imbunatateste, nu creaza vanzatori. N-are nici un sens sa faceti training de vanzari daca aveti doar vanzatori de reaprovizionare, de joasa calitate, pe care oricum ii schimbati o data pe an. Trainingul nu motiveaza: decat daca e foarte bine facut, si unei echipe de caracter, si inalt nivel moral (nu exista asa ceva in […]