Stiluri de luare a deciziei de cumpărare Consumatorul conștient de calitate – caută întotdeauna produsele de cea mai înaltă calitate, prin mersul la cumpărături în mod sistematic și acordând multă atenţie produselor cumpărate. Pentru ei un produs de calitate implică și dorinţă de avea un produs care să ţină mai mult timp. Consumatorul conștient de brand: Acest stil […]
De ce nu dau banii clientii ?
De ce nu dau banii clientii ? Daca nu ai facut oferta corespunzatoare sau pur si simplu nu ai facut oferta e posibil sa nu stie ca ii este necesara oferta de care dispui. In cadrul prospectarii pietei, de regula, primii abordati sunt cei din apropierea imediata, nu poti sti daca cumpara sau nu, atit […]
Motivarea echipei de vânzări
Motivarea echipei de vânzări : “O societate romana si una japoneza decid sa se intreaca in fiecare an intr-o cursa de canoe cu opt oameni. Cele doua echipe se antreneaza dur, astfel incat in ziua cursei erau in cea mai buna forma. Totusi japonezii castiga cu un avans de un Kilometru.Dupa infrangere moralul echipei romanesti […]
Să vinzi nisip în deșert si gheață in Alaska …
Să vinzi nisip în deșert si gheață in Alaska … Circulă aceasta vorba care spune ca esti un bun vânzător daca ai putea să vinzi nisip în deșert si gheață in Alaska . Uneori ca să motivezi poate fi acceptată aceasta expresie dar răspunsul corect din punctul meu de vedere ar suna cam așa , de ce […]
OBIECTIVELE SUNT VISE …
OBIECTIVELE SUNT VISE PE CARE NE DORIM CU ORICE PREȚ SA LE REALIZAM – specifice – impartirea obiectivelor pe diferite niveluri de prioritate si de activitati , pentru o mai buna coordonare si organizare ; focusarea pe obiective cu ținte clare , intelese si asumate de fiecare – accesibile – orice obiectiv propus si dus […]