De ce nu dau banii clientii ?
Daca nu ai facut oferta corespunzatoare sau pur si simplu nu ai facut oferta e posibil sa nu stie ca ii este necesara oferta de care dispui. In cadrul prospectarii pietei, de regula, primii abordati sunt cei din apropierea imediata, nu poti sti daca cumpara sau nu, atit timp cit nu ii intrebi. Cei din apropierea imediata sunt si bune surse de recoamdarea unor clienti potentiali. Presupunerea e mama multor greseli fatale!Evita!
De asemenea e posibil ca furnizorul pe care’l are deja clientul, sa fi stabilit o buna relatie, pe care clientul nu risca sa o supuna unei incercari de al carei final se teme si presupune ca poate fi dureros. Cine renunta la relatia verificata in timp si diferite situatii cu un anume furnizor: de incredere, de autoritate, de expertiza, de statut, de protectie, de economisirea banilor, de imagine…?? Atentie la pregatirea de vinzare si atentie la detalii, e psibil insa ca persoana care are o buna relatie cu furnizorul sa poata recomanda alti prieteni sau cunoscuti, chiar oponenti sau competitori care se pot ei bucura de oferta pe care le o vei face!
Clientul daca e indecis nu va cumpara, poate ca prezentarea sau vinzarea in sine nu a fost bine pregatita! E bine de refacut pasii vinzarii pentru a se analiza punctele ei slabe. Clientul e indecis pentru ca nu esti pregatit si nu stii poate cui sa vinzi!
Persoana care decide incheierea vinzarii poate fi diferita deseori de cel care plateste sau cel care utilizeaza produsul pe care il oferi spre vinzare.
Clientul nu are incredere in tine sau in produsul pe care il vinzi. De regula, povestea e valabila debutantilor, celor care nu inspira incredere si sunt perceputi amestecat cu alte simturi, de catre clienti, sau cind oferta nu e bine configurata pe nevoile clientului care nu e cunoscut suficient, prospectiunea fiind cu lacune.
De ce nu dau banii clientii ?
Clientul are o experienta dureroasa in trecut cu produse similare si e mai dificil de vindut asa. Citi nu avem experiente de neuitat cu diverse oferte de la cei care apar pe piata, ramin o perioada de timp, atrag printr-o oferta departata de realitate si dispar? Se poate evita analizind bine clientul, piata, competitorii cit si precedentele de vinzare din zona.
Produsul nu e bine pozitionat ca oferta, comparativ cu celelalte oferte si aici elementul de marketing are scapari, slabind oferta si potentialul de vinzare al clientului. Cum suna o melodie care e interpretata de catre cineva dupa ce melodia interpretata de un solist faimos a adus un premiu? Nimeni nu prefera clonele, decit daca sunt intru totul asemenea originalului dar la pret de clona. Exista insa suficienti indivizi care cred ca daca vin pe piata cu oferte similare celor care deja au pozitii ocupate bine, pot reusi. Ei vor lucra ori cu buni vinzatori bine recompensati, obtinind rezultate! Ori vor lucra cu oameni nepregatiti
si vor obtine rezultate pe masura valorii implicate in vinzare.
Clientul nu are bani alocati pentru cumparari suplimentare. Cazurile sunt dese, se pot evita prin buna prospectare, acesti clienti ajung grozave surse de informatii despre potentiali clienti cit si despre produsele concurentei. Stati ling asemenea oameni, construiti relatii in timp, sunt mine de aur pentru cei care vor sa invete onest vinzari.
De ce nu dau banii clientii ?
Clientul este abordat mai tirziu sau mai devreme, vinzarea nu a fost bine pregatita pentru sincronizare. Va spune ceva replica: ‘Acum vii?’
Produsul nu are nimic semnificativ. Imi rasuna in urechi o replica a unei fete care spunea ca ar vrea sa fie cu un iubit care sa o placa doar pentru ceea ce este ea, ‘asa cum este ea’.Bine!
Produsul nu intilneste cerintele clientului.Vinzi medicamnete de ficat cardiacilor?
Clientul doreste ceea ce tu oferi pentru ca are mare nevoie!Vinde cravate unui insetat in desert! Vei reusi numai daca ii mentionezi ca va intilni un restaurant in care tinuta e ogligatorie si altfel nu va reusi sa bea apa dorita!
Oferta ta , produse sau servicii, fiind in pas cu timpurile, mofturile, moda!Colectionarii pot fi de alta parere sau cei care chiar nu au incotro! Lumea se schimba repede!
Oferta ta nu suporta competitie! Dar citi au asemenea potential?
Oferta ta, produsele tale oferite sunt cele mai mari, sunt vizibile, creeaza distinctie! Exista aproape o cutuma, cei mici folosesc masinimari, iar cei mai mari, folosesc masinute mici. Sunt oameni care vor sa arate ca au reusit, ca ocupa o anumita pozitie, ca sunt cineva, ca au demonstrat cuiva in viata ceea ce e important pentru ei.
Oferta ta acopera necesitati comune clientilor, rezolvind aspectele legate de business si de viata! Multi dintre cei care isi cumpara automobilele in leasing, in numele firmei, folosesc automobilele in scopuri comune, pentru sine cit si pentru interesele firmei.
Oferta ta confera sentimentul de siguranta clientului. Multi pun problema asta cind cumpara elemente de siguranta suplimentara, asigurari, programe de securizare sporita, asigurari, servicii de protectie sau diferite pachete optionale din cadrul ofertelor.
Produsul tau este bine plasat pe piata, ocupind o pozitie respectabila! Exista masinile firmelor de distributie, ale manelistilor, ale angajatilor la transnationale, ale bugetarilor, iar in domeniul turismului, imobiliarelor lucrurile stau cu mult mai vizibil.
Nu neglija orgoliul clientului, orgoliul lui costa infinit mai mult ca orice suma imaginata! Cine calca in picioare orgoliul unui client, e deja inmormintat!Fereasca Dumnezeu!
De ce nu dau banii clientii ?
Produsul tau aduce statut? Poti trai altfel?
Oferta ta tine cont de sezon? E adevarat ca supervinzatorul vinde eschimosilor gheata si nicip beduinilor dar sa stiti ca si ei tin cont de sezon, preturile vor si diferite functie de sezon iar daca faci reclama iarna la oferta ta de costume de baie, sigur vor prospera agentiile de voiaj cu oferte de iarna speciale pentru tarile insorite.
