De ce nu dau banii clientii ? Daca nu ai facut oferta corespunzatoare sau pur si simplu nu ai facut oferta e posibil sa nu stie ca ii este necesara oferta de care dispui. In cadrul prospectarii pietei, de regula, primii abordati sunt cei din apropierea imediata, nu poti sti daca cumpara sau nu, atit […]
Category: Vânzari – CINE?
Motivarea echipei de vânzări
Motivarea echipei de vânzări : “O societate romana si una japoneza decid sa se intreaca in fiecare an intr-o cursa de canoe cu opt oameni. Cele doua echipe se antreneaza dur, astfel incat in ziua cursei erau in cea mai buna forma. Totusi japonezii castiga cu un avans de un Kilometru.Dupa infrangere moralul echipei romanesti […]
Schema Fisa lucru – vânzător
O lista – de bifat – cu lucruri care trebuie spuse si inmanate unui vânzator nou venit (sau prin care trebuie, oricum, trecut). Are valabilitate si daca vânzatorul e incepator, si daca e avansat, pentru ca e vorba de procedura de vânzare si specificitatile fiecarei firme in parte. Orarul zilnic (procedura de lucru zilnica) Secventa […]
10 idei … pentru inceput
10 idei pentru inceput Dezvolta un sistem de credinta: in tine, in firma ta, in ceea ce vinzi.; Fa-ti tema de acasa. Nu te duce nepregatit, niciodata.; Relaxeaza-te: nu te du incordat. Mai ales, nu te du cu preconceptii, cu prejudecati.; Seteaza-te mental ca vrei sa-ti ajuti clientii, pentru ca acestia sa-si atinga obiectivele, […]
CINE suntem si CE vrem ?
PERDANTI, SUPRAVIETUITORI, CASTIGATORI Evaluati pozitia institutiei Dvs. Pentru o evaluare corecta luati in seama: Randamentul activelor ( RA ) Valoarea adaugata pe angajat ( VAA ) Cota de piata Satisfactia clientilor ZECE CRITERII PENTRU SUCCESUL CALITATII Calitatea este un proces care include intreaga companie Calitatea este ceea ce spune clientul Calitatea si costul reprezinta o […]