Dimensiunile culturale nationale – Romania Distanta fata de putere Distanta fata de putere poate fi considerata ca masura in care membrii societatii cu cea mai putina putere accepta si se asteapta ca puterea sa fie distribuita inegal.In societatile cu distanta mare fata de putere fiecare om are locul lui de drept in societate, iar […]
Category: Vânzari – CUM ?
Cum vinzi ?
Cum vinzi ? „Interesant este că, şi în cazul în care un bărbat intră într-un magazin de confecţii cu intenţia clară de a cumpăra doar un costum, el va plăti aproape întotdeauna mai mult pentru orice fel de accesorii cumpără, dacăle achiziţionează după ce a cumpărat mai întâi costumul.”( Whitney, Hubin şi Murphy) . Este […]
Stiluri de luare a deciziei de cumpărare
Stiluri de luare a deciziei de cumpărare Consumatorul conștient de calitate – caută întotdeauna produsele de cea mai înaltă calitate, prin mersul la cumpărături în mod sistematic și acordând multă atenţie produselor cumpărate. Pentru ei un produs de calitate implică și dorinţă de avea un produs care să ţină mai mult timp. Consumatorul conștient de brand: Acest stil […]
De ce nu dau banii clientii ?
De ce nu dau banii clientii ? Daca nu ai facut oferta corespunzatoare sau pur si simplu nu ai facut oferta e posibil sa nu stie ca ii este necesara oferta de care dispui. In cadrul prospectarii pietei, de regula, primii abordati sunt cei din apropierea imediata, nu poti sti daca cumpara sau nu, atit […]
Motivarea echipei de vânzări
Motivarea echipei de vânzări : “O societate romana si una japoneza decid sa se intreaca in fiecare an intr-o cursa de canoe cu opt oameni. Cele doua echipe se antreneaza dur, astfel incat in ziua cursei erau in cea mai buna forma. Totusi japonezii castiga cu un avans de un Kilometru.Dupa infrangere moralul echipei romanesti […]