Dimensiunile culturale nationale – Romania Distanta fata de putere Distanta fata de putere poate fi considerata ca masura in care membrii societatii cu cea mai putina putere accepta si se asteapta ca puterea sa fie distribuita inegal.In societatile cu distanta mare fata de putere fiecare om are locul lui de drept in societate, iar […]
Category: Vânzari – CUI ?
Stiluri de luare a deciziei de cumpărare
Stiluri de luare a deciziei de cumpărare Consumatorul conștient de calitate – caută întotdeauna produsele de cea mai înaltă calitate, prin mersul la cumpărături în mod sistematic și acordând multă atenţie produselor cumpărate. Pentru ei un produs de calitate implică și dorinţă de avea un produs care să ţină mai mult timp. Consumatorul conștient de brand: Acest stil […]
De ce nu dau banii clientii ?
De ce nu dau banii clientii ? Daca nu ai facut oferta corespunzatoare sau pur si simplu nu ai facut oferta e posibil sa nu stie ca ii este necesara oferta de care dispui. In cadrul prospectarii pietei, de regula, primii abordati sunt cei din apropierea imediata, nu poti sti daca cumpara sau nu, atit […]
Să vinzi nisip în deșert si gheață in Alaska …
Să vinzi nisip în deșert si gheață in Alaska … Circulă aceasta vorba care spune ca esti un bun vânzător daca ai putea să vinzi nisip în deșert si gheață in Alaska . Uneori ca să motivezi poate fi acceptată aceasta expresie dar răspunsul corect din punctul meu de vedere ar suna cam așa , de ce […]
20% din resurse produc 80% din efecte
20% din resurse produc 80% din efecte Vilfredo Pareto ar fi fost un italian, fizician , sociolog, economis si cam cartofor. El se spune ca avea, intr-o seara, multe jetoane in mana si se indrepta spre masa de ruleta.Impins din spate, si-a scapat jetoanele, ele s-au imprastiat si Pareto s-a pus pe cautat.Astfel el a […]