{"id":74,"date":"2015-07-05T11:06:48","date_gmt":"2015-07-05T11:06:48","guid":{"rendered":"http:\/\/xn--vnzri-3qa7u.ro\/wp\/?p=74"},"modified":"2015-07-05T11:07:43","modified_gmt":"2015-07-05T11:07:43","slug":"schema-fisa-lucru-vanzator","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/xn--vnzri-3qa7u.ro\/index.php\/2015\/07\/05\/schema-fisa-lucru-vanzator\/","title":{"rendered":"Schema Fisa lucru &#8211; v\u00e2nz\u0103tor"},"content":{"rendered":"<p>&nbsp;<\/p>\n<p>O lista &#8211; de bifat &#8211; cu lucruri care trebuie spuse si inmanate\u00a0unui v\u00e2nzator nou venit (sau prin care trebuie, oricum, trecut). Are valabilitate si daca v\u00e2nzatorul e incepator, si daca e avansat, pentru ca e vorba de procedura de v\u00e2nzare si specificitatile fiecarei firme in parte.<\/p>\n<ol>\n<li>Orarul zilnic (procedura de lucru zilnica)<\/li>\n<li>Secventa de v\u00e2nzare (pasii v\u00e2nzarii)<\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li>pregatirea secventei de v\u00e2nzare<\/li>\n<li>aflarea durerilor\/ prioritatilor\/ nevoilor\/ dorintelor<\/li>\n<li>crearea de bunavointa<\/li>\n<li>v\u00e2nzarea<\/li>\n<li>incasarea<\/li>\n<li>solutii pentru problemele clientului<\/li>\n<li>notite<\/li>\n<li><a href=\"http:\/\/training-vanzari.ro\/category\/analiza\/\"><u>analiza<\/u><\/a> vizitei<\/li>\n<\/ul>\n<p>3. <a href=\"http:\/\/training-vanzari.ro\/category\/tehnici-de-vanzare\/\"><u>Tehnici de v\u00e2nzare<\/u><\/a><\/p>\n<ul>\n<li>rezolvarea obiectiilor<\/li>\n<li>caracteristici si beneficii<\/li>\n<\/ul>\n<p>4. Tehnici de prezentare (inclusiv schitarea si structurarea unei <a href=\"http:\/\/training-vanzari.ro\/category\/prezentari\/\"><u>prezentari<\/u><\/a>)<\/p>\n<p>5. Instrumentele de lucru<\/p>\n<ul>\n<li>calculator \/programe \/ proceduri<\/li>\n<li>formular de ofertare<\/li>\n<li>mostre<\/li>\n<li>POS-uri (materiale publicitare)<\/li>\n<li>lista de neincasate (scadentar)<\/li>\n<li>catalog<\/li>\n<li>prezentarile initiavelor curente<\/li>\n<li>fisa clientului<\/li>\n<li>raport de lucru (formular de raportare)<\/li>\n<\/ul>\n<p>7. Indicatori de performanta ( ce trebuie sa faca v\u00e2nzatorul)<\/p>\n<ul>\n<li>v\u00e2nzare cantitativa<\/li>\n<li>v\u00e2nzare valorica<\/li>\n<li>numar de clienti<\/li>\n<\/ul>\n<p>&#8230; verificati daca acestea au fost prezentate si transferate vanzatorului &#8230;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp; O lista &#8211; de bifat &#8211; cu lucruri care trebuie spuse si inmanate\u00a0unui v\u00e2nzator nou venit (sau prin care trebuie, oricum, trecut). Are valabilitate si daca v\u00e2nzatorul e incepator, si daca e avansat, pentru ca e vorba de procedura de v\u00e2nzare si specificitatile fiecarei firme in parte. Orarul zilnic (procedura de lucru zilnica) Secventa [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[4,5],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/xn--vnzri-3qa7u.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/74"}],"collection":[{"href":"https:\/\/xn--vnzri-3qa7u.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/xn--vnzri-3qa7u.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/xn--vnzri-3qa7u.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/xn--vnzri-3qa7u.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=74"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/xn--vnzri-3qa7u.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/74\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":76,"href":"https:\/\/xn--vnzri-3qa7u.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/74\/revisions\/76"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/xn--vnzri-3qa7u.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=74"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/xn--vnzri-3qa7u.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=74"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/xn--vnzri-3qa7u.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=74"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}