{"id":68,"date":"2015-07-04T09:51:49","date_gmt":"2015-07-04T09:51:49","guid":{"rendered":"http:\/\/xn--vnzri-3qa7u.ro\/wp\/?p=68"},"modified":"2015-07-04T09:51:49","modified_gmt":"2015-07-04T09:51:49","slug":"10-idei-pentru-inceput","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/xn--vnzri-3qa7u.ro\/index.php\/2015\/07\/04\/10-idei-pentru-inceput\/","title":{"rendered":"10 idei  &#8230; pentru inceput"},"content":{"rendered":"<p><strong><u>10 idei\u00a0 pentru inceput<\/u><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol>\n<li>Dezvolta <strong>un sistem de credinta<\/strong>: in tine, in firma ta, in ceea ce vinzi.;<\/li>\n<li>Fa-ti <strong>tema de acasa<\/strong>. Nu te duce nepregatit, niciodata.;<\/li>\n<li><strong>Relaxeaza-te<\/strong>: nu te du incordat. Mai ales, nu te du cu preconceptii, cu prejudecati.;<\/li>\n<li>Seteaza-te mental <strong>ca vrei sa-ti ajuti clientii<\/strong>, pentru ca acestia sa-si atinga obiectivele, nu sa-ti vinzi produsele sau serviciile. Nu te gandi ca vinzi, ci ca ajuti.;<\/li>\n<li><strong> Fii uman, fii prietenos<\/strong>. Nu fii o masina de v\u00e2nzare, gata sa-ti spui povestea, si sa aplici ceva manevre de inchidere;<\/li>\n<li><strong>Pregateste un set de intrebari pentru client.<\/strong> In principal, prima intrebare, e cea care te defineste cel mai bine(nu uita, intrebarile sunt mai importante decat raspunsurile. Si pentru tine, si pentru clientul tau);<\/li>\n<li>Intreaga ta propunere <strong>trebuie sa raspunda nevoilor clientului tau<\/strong>. Daca, in propunerea ta, poti gasi lucruri care sa te diferentieze, sa te arate mai bun in ochii clientului decat concurenta ta, nu te sfii, fa-o;<\/li>\n<li><strong>Renunta la nevoile tale.<\/strong> Atunci cand iti doresti o v\u00e2nzare, nu o obtii. Cel mai important secret din v\u00e2nzari e sa-ti doresti sa vinzi, dar nu prea tare: niciodata mai mult decat isi doreste clientul sa-si rezolve problema.;<\/li>\n<li><strong>Nu cere v\u00e2nzarea: creaza un cadru de <\/strong><strong><a href=\"http:\/\/training-vanzari.ro\/category\/incredere\/\">incredere<\/a><\/strong><strong>, in care sa rezolvi problemele (nevoile si visele) clientului tau.<\/strong> O v\u00e2nzare bine facuta se cere singura. Atunci cand inchizi, de fapt, nu ceri o v\u00e2nzare, ceri o decizie: si asta e corect.;<\/li>\n<li>Nu uita ca <strong>vanzarea e o strada cu 2 sensuri:<\/strong> si tu iti califici clientul, si el pe tine. Daca reusesti sa-ti influentezi clientul sa-ti accepte propunerea, ii dai valoare, daca nu, concurenta ta ii va da, poate aceeasi valoare. Adica, in sens limitativ, fie tu vinzi, fie esti v\u00e2ndut<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/xn--vnzri-3qa7u.ro\/wp\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/client_contact-timp-management.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" size-medium wp-image-70 aligncenter\" src=\"http:\/\/xn--vnzri-3qa7u.ro\/wp\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/client_contact-timp-management-300x250.jpg\" alt=\"client_contact-timp-management\" width=\"300\" height=\"250\" srcset=\"https:\/\/xn--vnzri-3qa7u.ro\/wp\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/client_contact-timp-management.jpg 300w, https:\/\/xn--vnzri-3qa7u.ro\/wp\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/client_contact-timp-management-100x83.jpg 100w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>10 idei\u00a0 pentru inceput &nbsp; Dezvolta un sistem de credinta: in tine, in firma ta, in ceea ce vinzi.; Fa-ti tema de acasa. Nu te duce nepregatit, niciodata.; Relaxeaza-te: nu te du incordat. Mai ales, nu te du cu preconceptii, cu prejudecati.; Seteaza-te mental ca vrei sa-ti ajuti clientii, pentru ca acestia sa-si atinga obiectivele, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[4,5],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/xn--vnzri-3qa7u.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/68"}],"collection":[{"href":"https:\/\/xn--vnzri-3qa7u.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/xn--vnzri-3qa7u.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/xn--vnzri-3qa7u.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/xn--vnzri-3qa7u.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=68"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/xn--vnzri-3qa7u.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/68\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":73,"href":"https:\/\/xn--vnzri-3qa7u.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/68\/revisions\/73"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/xn--vnzri-3qa7u.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=68"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/xn--vnzri-3qa7u.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=68"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/xn--vnzri-3qa7u.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=68"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}