„Interesant este că, şi în cazul în care un bărbat intră într-un magazin de confecţii cu intenţia clară de a cumpăra doar un costum, el va plăti aproape întotdeauna mai mult pentru orice fel de accesorii cumpără, dacăle achiziţionează după ce a cumpărat mai întâi costumul.”( Whitney, Hubin şi Murphy) . Este mult mai profitabil pentru vânzători să prezinte mai întâi articolul scump, nu doar pentru că altfel ar pierde influenţa datorată acţiunii principiului contrastului, ci şi pentru că ar face chiar ca acest principiu să acţioneze împotriva lor. Prezentând mai întâi un produs mai ieftin şi apoi unul scump, acesta din urmă ar părea chiar şi mai costisitor decât este, un rezultat deloc dorit de majoritatea organizaţiilor de vânzări… Deci atentie , este posibil să faci ca preţul aceluiaşi articol să pară mai mare sau mai mic, funcţie de preţul unui articol prezentat mai înainte.Cum vinzi ?
